中华汉方疑难病专家委员会第二届打造千万门诊实战班沈阳站圆满结束！

 

 

 

　　新乐遗址的草屋内

 

　　珍藏着七千年的岁月光阴

 

　　九一八的残历碑下

 

　　历史在这里悄悄地的呻吟

 

　　承载着辉煌也承载着苦难

 

　　孕育出这一城豪气

 

　　百万门诊的成绩

 

　　已经成为过去

 

　　千万门诊的激励

 

　　让我们再次激情满溢

 

　　高举中华汉方的红旗

 

　　我们圆梦在这里

 

　　沈阳，留给人们最深刻的印象，不是发达的工业，而是沈阳人的豪放性格。沈阳有“豪气”，而“豪气”也已经成为沈阳的城市气质。独特的地理和悠久的历史人文，孕育了“一城豪气”，造就了沈阳这个充满个性的城市。

 

　　因为这“一城豪气”，在新中国成立之初，沈阳曾创造了几百个全国第一：第一枚共和国国徽、第一架喷气式歼击机、第一台巨型变压器……也正是因为这许多个第一，沈阳才赢得了共和国“装备部”和“工业长子”的美誉。

 

　　因为这“一城豪气”，才使沈阳在改革开放之初走过艰难的转型之路，以激情装备中国，获得了诸多的荣誉称号：全国森林城市、全国环保模范城、全国最具活力之城、全国最具幸福感城市。

 

　　因为这“一城豪气”，让沈阳英雄辈出：武将如总督甘文焜，在战死之前竟缢妾刃子；文士如学者金毓黻，为救亡御侮可抽刀断指；惊世义举如少帅张学良，“东北易帜”和“西安事变”书写一代将领的爱国情怀。

 

　　中华汉方，自成立之日起，就以“光大汉方文化，缔造健康乐园，攻克疑难杂症，成就名医梦想”为宗旨，致力于推广中医现代新疗法——蝎毒疗法。目前，中华汉方已经吸引了全国三万多名优秀大夫的加入，为“一个梦想——打造国内第一家治疗疑难病的专家团队”的实现，积蓄了强大的力量。

 

　　为了实现“一个梦想”，中华汉方高瞻远瞩，制定了“五年计划”：一个信仰——大医精诚、大医成佛；三大战略——创新中医治疗方法、转变中医经营模式、培育苍生大医；实现135工程目标——1万个骨干医生、3千家标准化门诊、500个大医。

 

　　为了实现“一个梦想”，中华汉方重磅打造了一列由“特色班——名医班——大医班”共同组成的“名医直通车”：特色班主要进行蝎毒疗法的学术推广；名医班主要包括医术提升班（心脑专科、疼痛专科、妇科专科、肿瘤专科、舌诊脉诊、针灸、埋线、中医药基础等）和打造千万门诊实战班；大医班主要包括学历取证班（助理执业/执业）、师承班和仲景班。

 

　　为了实现“一个梦想”，中华汉方提出了打造“千万门诊”的口号：通过创新营销策略和精确门诊定位，为基层门诊铺就了从标准化诊所到健康基层惠民工程指定治疗机构，再到大医培育门诊的转型道路，为实现门诊量从百万到千万的突破，指引了新方向。

 

　　一城豪气长激荡，一个梦想谱华章，五年计划绘蓝图，千万门诊铸辉煌。2017年6月19—20日，中华汉方疑难病专家委员会第二届打造千万门诊实战班在辽宁沈阳隆重召开。参加本届打造千万门诊实战班的有中国医药新闻信息协会中医药临床分会副秘书长，中华汉方疑难病专家委员会常务副秘书长，河南省汉帝药业有限公司营销总监，资深营销实战专家、千万门诊缔造者韩亚锋；中华汉方疑难病专家委员会副秘书长、中医药学院副院长贾慧敏；中华汉方疑难病专家委员会辽宁分会筹委会秘书长韩书刚；中华汉方疑难病专家委员会吉林分会筹委会秘书长周忠平以及来自辽宁、吉林、黑龙江等地的50多名优秀大夫。本届打造千万门诊实战班由中华汉方疑难病专家委员会副秘书长、中医药学院副院长贾慧敏女士全程主持。

 

　　千万门诊缔造

 

　　门诊营销篇

 

　　有了技术怎么办？如何把技术转变为生产力？如何运用现有资源提高门诊量？如何打造品牌知名度？如何建立良好的医患关系？如何让门诊高速高效运作？……

 

　　面对着这一系列问题，基层门诊该如何解决？在本届打造千万门诊实战班上，韩亚锋秘书长就通过一堂生动的门诊营销课程，为与会大夫们提供了解决门诊定位、个人发展定位、门诊品牌建立等问题的新思路和新方法。

 

　　在本届打造千万门诊实战班上，韩亚锋秘书长首先通过战略定位、门诊定位、医生定位三方面内容的讲解，使与会大夫们对门诊定位有了深刻领悟。随后，韩亚锋秘书长还为与会大夫们具体讲述了营销的概论、营销的目的以及营销的含义。他指出，营销的本质就是抓住用户需求，并快速把需求商品化。营销的目的主要体现在品牌的知名度、市场的占有率以及利润的最大化等三方面。韩亚锋秘书长又从产品、盈利模式、销售渠道、传播渠道等四方面为与会大夫们分享了营销的深层含义，使与会大夫们对营销有了更深刻的认识和理解。

 

　　此外，韩亚锋秘书长不仅为与会大夫们带来了门诊营销的三大核心：提高门诊患者数量增加门诊收入、树立门诊品牌、建立患者忠诚度，和六大法宝：广告营销、渠道营销、服务营销、会员营销、专题营销、推广营销，还为与会大夫们带来了“七步诊断法”与“六式擒拿手”的营销策略。他指出，只有通过对“区域、人群、医疗环境、经济条件、病种、门诊优势、门诊劣势”等7方面的精确诊断，以及对“竞争对手、主治病种、患者来源、聚焦点、宣传渠道、帮扶结盟”等6方面的精准分析，才能走出契合门诊自身定位的发展之路。

 

　　在本届打造千万门诊实战班上，韩亚锋秘书长就“七步诊断法”与“六式擒拿手”的营销策略，同与会大夫们进行了深入的交流与讨论。与会大夫们按照“七步诊断法”与“六式擒拿手”的方法，详细分析了门诊的区域、人群、医疗环境、经济条件、病种、门诊优势、门诊劣势等7方面的情况，在韩亚锋秘书长的分析指导下，据此制定出了符合门诊自身特点的营销策略。

 

　　在本届打造千万门诊实战班上，全体参会大夫根据门诊所在地的地区等级，分为了乡镇、县城、市区三组，并以一个门诊为典型案例，进行了分组讨论。最终，三组分别制定了门诊发展规划，包括门诊定位、个人定位、品牌建立、如何提高门诊量以及营销策略等五方面的内容，并由王焕生大夫、梁伟大夫、于芸豪大夫作为代表上台进行了汇报分享，韩亚锋秘书长对三组制定的规划分别进行了总结和点评。

 

　　通过讨论交流与模拟实战，与会大夫们真正掌握了“七步诊断法”与“六式擒拿手”，真正学会了如何根据诊所情况，制定营销策略，真正踏上了走向“千万门诊”的辉煌道路！

 

　　千万门诊缔造

 

　　专家巡诊篇

 

　　在本届打造千万门诊实战班上，韩亚锋秘书长为与会大夫们详细讲解了如何组织专家巡诊。他指出，要想组织一场成功的专家巡诊，就必须要做好巡诊前准备工作、巡诊期间工作和巡诊后的工作。其中，巡诊前准备工作包括义诊专家安排、义诊病种、义诊时间和地点、义诊宣传以及义诊预约，巡诊期间工作包括门诊布置、巡诊器械设备的安排、巡诊期间药品的储备、医导人员的安排、巡诊专家安排，巡诊后的工作包括巡诊后的总结、后期患者的治疗跟踪指导、宣传（巡诊期间）、治愈患者的病例整理。

 

　　专家巡诊，是提升品牌知名度、提高门诊收入的一个重要方法。组织好、开展好、宣传好专家巡诊，对于门诊品牌的提升和患者口碑的建立，有十分重大的作用；对于千万门诊的打造，更是能起到很好的推动作用。

 

　　千万门诊缔造

 

　　接诊艺术篇

 

　　医患沟通是对医学理解的一种信息传递过程，是为患者的健康需要而进行的，使医患双方能充分、有效地表达对医疗活动的理解、意愿和要求。良好的医患沟通不仅能让患者更好地配合医疗活动，还能使医生更全面地了解病患者的整个病史，做出准确的疾病诊断和及时性的治疗，从而使病人得到更满意的服务，达到病患者健康需求的目的。

 

　　因此，只有加强医患沟通，掌握接诊艺术，才能建立和谐的医患关系，从而才能提升门诊知名度，建立门诊品牌，使门诊在激烈的医疗竞争中脱颖而出。

 

　　在本期实战班上，贾慧敏副秘书长就为与会大夫们详细讲解了打造千万门诊之“术”——接诊艺术。她首先为与会大夫们分析了门诊量低的五大原因：没有口碑不愿来、没有名医不想来、没有病例不屑来、费用太高不敢来、没有活动不快来，进而总结出了门诊脱颖而出的五大策略：造好势、说对话、开准方、巧回访、树专形。

 

　　此外，她还通过“成交患者、建立信赖、患者需求、塑造价值、分析同行、解除抗拒、成交患者、售后服务、转介绍”等九大步骤，结合医患沟通的实例，为与会大夫们真实展现了高效医患沟通的全过程。

 

　　最后，贾慧敏副秘书长为与会大夫们总结了门诊营销的五大原则：诊治水平——以“看好病”为原则，服务水平——以“看的满意”为原则，工作效率——以“看得快”为原则，医疗消费——以“看得便宜”为原则，社会声誉——以“患者信任”为原则。

 

　　至此，中华汉方疑难病专家委员会第二届打造千万门诊实战班沈阳站圆满结束！